Acerca del Trabajador
Ingeniera Comercial de la Universidad de Los Lagos de Chile. Mi formación incluye un Diplomado en Gestión Comercial, Negocios y Administración de Empresas, así como en Administración de Retail de la Universidad Adolfo Ibáñez. Mi carrera se destaca por una sólida experiencia en liderazgo de equipos comerciales e implementación de estrategias efectivas, destacando en la negoción con proveedores lo que ha contribuido en el crecimiento y rentabilidad de la empresa que he trabajado. Poseo un marcado pensamiento analítico, crítico y constructivo, con un enfoque en la obtención de resultados que de traduce en la capacidad de rentabilizar negocios, sostener y aumentar participación de mercado de los negocios a cargo.
Educación
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2001
Universidad de Los Lagos Ingeniería Comercial y Administración de Empresas.
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Marzo 1995 – Diciembre 2001, Titulada con Distinción.
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2010
Univerdidad Adolfo Ibañez Diploma en Administración de Retail.
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2012
Univerdidad Adolfo Ibañez Diplomado Negocios y Administración de Empresas
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2014
Univerdidad Adolfo Ibañez Diplomado en Gestión Comercial, Negocios y Administración.
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2016
Pontificia Universidad Católica de Chile Diplomado en Gestión de Retail
Trabajo y Experiencia
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Subgerente Comercial. DIMARSA2015 - 2023
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• Potencié el Departamento Hogar y Tecnología, incorporando nuevos negocios logrando mejoras en venta y contribución al menos de 25%.
• Logre fortalecer relaciones comerciales con proveedores claves.
• Lideré un equipo de 6 jefes comerciales optimizando la toma de decisiones mediante análisis detallado.
• Desarrollé estrategias comerciales que impulsaron el cumplimiento de los objetivos corporativos.
• Aumenté la cuota de participación de mercado de cada área de negocio introduciendo marcas y productos alineados con el perfil del cliente final.
• Gestioné el logro de metas en las áreas de Línea Blanca, Electrodomésticos, Electrónica, Telefonía, Computación, Muebles, Decoración, Menaje, Dormitorio y Navidad. -
Jefe Comercial Electrónica y Tecnología. DIMARSA2009 - 2015
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• Negocié precios e incorporación nuevos productos de acuerdo al perfil del cliente.
• Asignar un mix de productos de acuerdo al perfil del cliente cada tienda.
• Impulso de ventas con actividades de marketing.
• Gestión eficiente del inventario de cada categoría de productos.
• Elaboración de forecast por cada línea de productos.
• Responsable del cumplimiento de los procesos de post-venta -
Jefe Comercial Telefonía y Electrodomésticos. DIMARSA2002 - 2009
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• Gestioné promotoría y mobiliario, reforcé presencia de marcas en los puntos de venta.
• Negociación precios y nuevos productos con cada proveedor.
• Definí el mix de productos para cada tienda de acuerdo al perfil del cliente por zona.
• Administrar con eficiencia el inventario de cada categoría de productos.
• Elaboración de forecast por cada línea de productos.
• Responsable del cumplimiento de los procesos de post-venta